Wat zijn de verschillen tussen een e-commerce en een marktplaats?

Veel mensen geloven dat de online marktplaats en e-commerceplatforms hetzelfde kunnen zijn. Het is waar dat beide worden gebruikt voor online zakelijke doeleinden, maar er is een cruciaal verschil tussen beide. De e-commerce website is niets meer dan een enkele verkoperswebwinkel, terwijl het marktplaatsplatform daarentegen wordt beheerd door één bedrijf met behulp van de inbreng van meerdere verkopers. Hier zijn de 5 belangrijkste verschillen tussen de markt en elektronische handel die u moet kennen:

Binnen wat eigenlijk de verschillende technologische benaderingen zijn, is het nodig om te benadrukken dat de showcases voor elektronische handel bestaan ​​om een ​​online commerciële aanwezigheid te bieden en daarom daarvoor zijn ontworpen. Ze zijn voor dat doel gestroomlijnd. Aan de andere kant bieden marktplaatsen kopers een one-stop-shop om alles te kopen wat ze nodig hebben. De juiste technologie om een ​​marktplatform te beheren is ingewikkelder. Moderne marktplaatsplatforms ondersteunen bijvoorbeeld ook meerdere API-integraties met online en offline winkels.

Dit is wat het beheermodel betreft een schaalbaar model. Hoewel de markt geen producten koopt, loopt u aanzienlijk minder financieel risico dan traditionele e-commerce websites die constant moeten investeren in aandelen die misschien nooit verkopen. Op deze manier behalen Markten gemakkelijker schaalvoordelen en kunnen ze daardoor sneller uitbreiden dan e-commerce websites. Markten zijn natuurlijk moeilijk op te bouwen, maar ze kunnen ongelooflijk duurzaam en winstgevend zijn zodra ze liquiditeit hebben bereikt.

Om de markt te begrijpen

Of u nu een nieuw bedrijf bent of al een aantal jaren actief bent, u kunt meer e-commerce verkopen. Waar de meeste mensen aannemen dat de online marktplaats en e-commerce websites hetzelfde kunnen zijn.

Hoewel beide worden gebruikt voor online zakelijke doeleinden, zijn er enkele fundamentele verschillen tussen beide. Een marktplaats is bijvoorbeeld een online platform waar de website-eigenaar externe verkopers toestaat om op het platform te verkopen en klanten rechtstreeks factureert, dat wil zeggen dat meerdere verkopers hun producten aan klanten kunnen verkopen. De eigenaar van de marktplaats is niet de eigenaar van de voorraad en factureert de klant ook niet. In feite is het een platform voor zowel verkopers als kopers, vergelijkbaar met wat je op een fysieke markt ziet.

Een e-commercewebsite is daarentegen een online winkel met één merk of een online winkel met meerdere merken waar een specifiek merk zijn eigen producten op zijn website verkoopt. De inventaris is het exclusieve eigendom van de website-eigenaar. De website-eigenaar factureert ook de klant en betaalt de belasting over de toegevoegde waarde. Er is geen optie om u als verkoper te registreren, vergelijkbaar met wat u in een winkel ziet. En het is klantspecifiek. Een e-commerce website wordt ook wel een website voor een enkele verkoper genoemd, waar een winkeleigenaar de website kan beheren voor de verkoop van goederen.

Met andere woorden, een marktplaats kan een e-commercewebsite zijn, maar niet alle e-commercewebsites zijn marktplaatsen. Hoewel het misschien verwarrend klinkt, zijn hier 10 belangrijke verschillen tussen een marktplaats en een e-commercewebsite die u moet kennen.

In werkelijkheid verschilt de beste plaats om online te verkopen van leverancier tot leverancier, afhankelijk van uw producten, behoeften en doelen.

Hier zijn 10 verschillen tussen de markt en elektronische handel die u moet kennen.

Marketingbenadering en doelgerichtheid

Het is erg belangrijk om een ​​duidelijk concept te hebben over uw marketingaanpak en oriëntatie in de online markt en e-commerce. Terwijl u zich in e-commerce moet concentreren op het targeten van kopers, moet u op een marktplaats niet alleen kopers aantrekken, maar ook verkopers die het hart van uw platform zullen zijn. Bij e-commerce moet de individuele handelaar meer uitgeven om verkeer naar zijn site te leiden.

Zodra een koper zijn selectie heeft gevonden, is het selectieproces eenvoudiger omdat hij selecteert uit de producten die door één bedrijf worden aangeboden. Aan de andere kant profiteren markten van het feit dat meerdere gebruikers op hun site handelen. Omdat er veel handelaren zijn, maken ze individueel reclame voor het bestaan ​​van de markt, waardoor het bewustzijn viraal wordt verspreid. Hoe gelukkiger kopers zijn, wanneer ze op de site transacties uitvoeren, hoe meer ze de marktherkenning helpen verspreiden.

Schaalbaarheid

Een markt verkoopt of koopt geen producten. U neemt dus aanzienlijk minder financieel risico dan e-commerce websites die constant moeten investeren in aandelen die tijd nodig hebben om te verkopen of nooit verkopen. Zoals eerder vermeld, behalen markten gemakkelijker schaalvoordelen en laten ze daardoor een snellere expansie toe dan e-commercewebsites.

Wanneer het verkeer erg snel toeneemt, kan het nodig zijn om nieuwe leveranciers te vinden om aan de vraag te voldoen, maar u hoeft zich geen zorgen te maken over het uitgeven van grote bedragen aan nieuwe inventaris of opslagfaciliteiten.

Grotere voorraad

Houd er rekening mee dat hoe groter de voorraad, hoe groter de kans dat kopers vinden wat ze zoeken. Een grote voorraad betekent vaak dat er extra aandacht moet worden besteed aan marketing om de aandacht van uw bezoekers te trekken, ook als ze geïnteresseerd zijn in de website.

Het Pareto-principe, ook bekend als de 80/20-regel, wordt meestal toegepast bij de ontwikkeling van markten, aangezien een minderheid van de producten zal bijdragen aan het merendeel van de verkoop. Soms kan het op voorraad houden van een grotere voorraad problemen veroorzaken bij het opslaan van iets anders dat beter zal verkopen. Op e-commercewebsites betekent het Pareto-principe dat u op een gegeven moment onverkochte producten moet verwijderen, waardoor de prijzen enorm worden verlaagd. Integendeel, als er op de markten een product is dat niet wordt verkocht, kunt u ervoor kiezen om het met een druk op de knop te deactiveren. Aangezien u de producten nooit heeft gekocht, zijn er geen kosten aan verbonden.

Tijd en geld

Het bouwen van uw eigen e-commerce website kan zo eenvoudig of gecompliceerd zijn als u maar wilt. Er zijn veel problemen bij betrokken. Er zal dus veel tijd en werk zijn om uw e-commerce website te maken en te onderhouden. Maar in een markt, omdat alles klaar blijft, kunt u zich registreren, noteren en verkopen zonder veel tijd en extra werk te besteden.

Nogmaals, aangezien e-commerce websites een hogere initiële investering hebben, duurt het langer voordat ze break-even zijn. Aan de andere kant hebben markten betere winstmarges, aangezien hun inkomen in feite een percentage van de transacties is. Afhankelijk van het transactievolume is dit het verdiende geld dat doorgaans opnieuw wordt geïnvesteerd in productontwikkeling om de groei te versnellen.

Een volumebedrijf

Op de markten zijn de marges op elke verkoop lager in vergelijking met e-commerceverkopen. Dit komt voornamelijk door de provisie-inkomsten die in mindering worden gebracht op de verkopen. Als gevolg hiervan moeten markten grotere hoeveelheden producten verkopen dan e-commerce.

Trendindicatoren

Er zijn trendindicatoren die worden gebruikt om trends op handelsmarkten te herkennen. Ze wijzen ook op de richting van de prijsbeweging. Met behulp van trendindicatoren kunnen markten uw verkopen specifieker volgen. Ze weten ook welke producten het beste zijn en welke verkopers het meest efficiënt zijn. Als resultaat kunt u de beste en meest effectieve stappen nemen om de inhoud te nemen en te promoten die er echt toe doet voor uw gebruikers.

Betrokken publiek

Publieke participatie is erg belangrijk bij online zakendoen, of het nu op een marktplaats is of op een e-commerce website. Markten zijn altijd transactiegericht geweest en het doel is om kopers en verkopers met elkaar te verbinden. Markten hebben de neiging zich volledig te richten op het aantrekken van kopers en verkopers om meer producten of diensten op te nemen. Markten profiteren zelfs van netwerkeffecten: meer kopers trekken meer verkopers aan en vice versa.

Het publiek aantrekken in de e-commercebranche is moeilijk. Het is tijdrovend en duur. Zelfs nadat je wat ervaring hebt opgedaan, richt je je misschien nog steeds op de verkeerde mensen. Verschillende sociale media zoals Facebook kunnen veel helpen om het publiek aan te trekken.

Betrouwbaar

Vertrouwen opbouwen in zowel een marktplaats als in e-commerce is essentieel om online te kunnen verkopen. Uw gebruikers moeten uw platform en anderen vertrouwen. 67% van de klanten vertrouwt een aankoop op een bekende markt, zelfs als de verkopers die het product verkopen onbekend zijn. Als kopers een bevredigende ervaring hebben gehad, zal 54% opnieuw op dezelfde markt kopen, en vertrouwen is een belangrijk onderdeel van deze ervaring. Op een e-commercewebsite is het vrij moeilijk omdat deze wordt beheerd door of eigendom is van één persoon.

Technische aspecten

Momenteel zijn er in de markt een groot aantal tools om een ​​e-commerce website te bouwen en de bekendste zijn SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud of Magento. Markten bieden kopers een one-stop-shop om alles te kopen wat ze nodig hebben. Daarom zijn marktplaatsoplossingen vanaf het begin op maat gemaakt om te voldoen aan de specifieke behoeften van marktplaatskopers en -exploitanten.

De technische aspecten van het opbouwen van een markt moeten uniek zijn. Het moet krachtige API's (applicatieprogramma-interface) bieden, cloudgebaseerde software zijn die korte implementatietijden mogelijk maakt, en een schaalbare database hebben die is ontworpen voor gebruik in meerdere markten. Moderne marktoplossingen zijn compatibel met omnichannel-technologie; het assimileren van de fysieke kanalen van de winkel, het web, de vervulling en de sociale handel in één enkel platform.

Complexere navigatie

In een markt zijn de producten georganiseerd in een overzichtelijke set omdat deze wordt gedomineerd door verschillende verkopers die hun respectieve lijst met producten hebben. Maar op een e-commercewebsite is de rangschikking van producten gebaseerd op categorieën. Er zijn meer gedetailleerde en dus efficiëntere filters voor de onderzoeksbalk, wat betekent dat de gebruiker zijn zoekopdracht dan veel nauwkeuriger kan verfijnen. Dus wat betreft het browse-proces en de patronen is er een groot verschil.

Andere elementen in hun differentiatie

Een marktplaats is een e-commerceplatform, maar niet alle e-commercesites zijn marktplaatsen. Dus wat zijn de verschillen tussen een e-commercesite en een marktplaats? Hier zijn de belangrijkste om u te helpen bij uw reis naar de markt:

Het belangrijkste verschil tussen een e-commercesite en een marktplaats voor oplossingen

1. kleine investering, geweldig platform

E-commerce website: om een ​​e-commerce website te starten, moet u vaak van tevoren veel geld investeren om kopers met veel geld aan te trekken.

Markt: als het om markten gaat, heeft u het voordeel dat verkopers hun aandelen zelf kunnen beheren, wat uw initiële investering aanzienlijk vermindert. Marktplaatsen kunnen meer producten indexeren dan een e-commercesite, aangezien de productcollectie van meerdere verkopers is. Hoewel de kosten voor het lanceren van een robuuste marktplaats ongeveer gelijk zijn aan die van een e-commercesite, is de eenvoud van een marktplaats veel meer.

2. Massa-inventaris

Voor Marktplaats: met een grote voorraad op een marktplaats kunnen klanten gemakkelijk het product vinden waarnaar ze op zoek zijn. Een grote catalogus zou echter meer marketinginspanningen vergen.

Voor de e-commercewebsite: op een e-commercewebsite moet u een aantal onverkochte producten wegdoen of hun prijzen op een bepaald moment verlagen, omdat als u ze op voorraad houdt, u niet kunt inslaan op iets dat meer verkoopt.

Op een marktplaats kunt u gemakkelijk met één klik een onverkocht product verwijderen. Aangezien u de producten niet heeft gekocht, zijn er geen kosten aan verbonden.

3. groot en complex

Een marktplaats brengt productlijsten van meerdere verkopers samen, maar georganiseerd in een goed georganiseerde catalogus, met meer referenties dan een e-commerce website. Daarom vereist het een goed gebouwd navigatiesysteem en efficiënte zoekfilters waarmee gebruikers hun zoekopdracht nauwkeuriger kunnen verfijnen.

4. positieve cashflow

E-commerce: e-commerce websites die in eerste instantie grotere investeringen hebben gedaan, het zal langer duren voordat hun inkomen en middelen zijn afgebroken.

Markt: Markten genieten van betere winstmarges omdat de gegenereerde inkomsten bestaan ​​uit het percentage transacties. Afhankelijk van het aantal transacties wordt het verdiende geld vaak opnieuw geïnvesteerd in productontwikkeling om de groei te versnellen.

5. productselectie

Een markt biedt een grote verscheidenheid aan producten. Omdat veel verschillende fabrikanten op hetzelfde platform verkopen, is er een grotere variëteit om uit te kiezen dan in een normale online winkel met een klein aantal merken. Ook worden markten vaak gebruikt door kleine bedrijven om tweedehands producten te verkopen, dus de prijzen zullen naar verwachting ook lager zijn.

Tegenwoordig zijn er tal van oplossingen die worden gebruikt om e-commerce-websites op de markt te bouwen, zoals SAP Hybris, of Magento, die het populairst zijn. De markttrend evolueert voortdurend en het succes groeit elke dag.

Wat is de marktplaats?

Het woord marktplaats komt van de combinatie van twee termen in het Engels:

Markt, wat markt betekent

Plaats, dat is plaats.

Het kan dus worden opgevat als een winkellocatie, een soort virtuele showcase die producten van verschillende merken of bedrijven aan klanten presenteert.

Gezien het universum van elektronische handel, werkt dit model als een samenwerkingsportaal. Maar er is een verschil tussen hen.

E-commerce kan worden opgevat als een virtuele winkel, typisch voor een bepaald merk of bedrijf. Het maakt gebruik van het B2C-concept, dat de klant rechtstreeks met het bedrijf relateert.

E-commerce zou dus een online winkel zijn die alleen de producten van het bedrijf zelf verkoopt.

Maar de markt is een bijeenkomst van meerdere bedrijven op één platform.

Het beste voorbeeld om het te definiëren is een winkelcentrum, maar dan in een virtuele omgeving.

Dit model maakt, naast het in contact brengen van de klant met producten uit verschillende winkels, ook zakendoen mogelijk tussen de betrokken bedrijven, doordat er onder meer gebruik wordt gemaakt van Business to Business en Business to Consumer of B2B2C.